前段时间，95后中传硕士毕业去卖房的新闻登上微博热搜，网友纷纷讨论。名校毕业生和房产经纪人之间似乎隔着一道天堑，彼此泾渭分明。如今，随着行业的迭代，有越来越多的名校高材生打破边界，走进房地产行业。据贝壳数据显示，过去3年中，大学生经纪人数量增长超五成。

吕函林是其中的一名破格者。2020年毕业于名校吉林大学，计划出国深造的他，推掉了家里安排的工作，从东北来到天津，成为了链家的房产经纪人，上个月，刚好是他的入职一周年。

名校毕业做房产经纪人 是不是大材小用？

“因为电视剧《河神》，喜欢上天津的运河文化，大学时尝试过很多职业，房产经纪人是没想过也没做过的，所以就这样开始了自己的第一份工作。”一年的时间，如今他已经成为了店经理，并在这个岗位上找到了价值感。

大学时期的吕函林和工作之后的吕函林

名校毕业生做房产销售，是不是大材小用？吕函林认为，“不管自己是什么学历，在这个行业都是一张白纸，依然需要从头学习。房产交易很复杂，没有过硬的本领很难生存。 ”

中国存量房市场非常庞大，行业内的竞争比较激烈。据吕函林介绍，他负责区域的客户，在购房时会平均咨询十几位经纪人，直到找到满意的为止，说明行业里优秀的服务者还是稀缺，他希望自己努力成为一位能够让客户充分信任的置业顾问。

“我不太会和客户主动提及我的学历，还是要用专业性去吸引客户。” 如果说学历确实能给这份职业带来什么优势，吕函林认为还是在学习能力上。上学时期保持的学习习惯，延续至今。每天下班后，他都不会闲着，保证自己涉猎广泛。“你不能和客户一直聊房子，建立粘性关系，还是要有共同话题。”如今，吕函林正在学习小语种，针对一些特殊客户，他不希望语言成为工作的障碍。

真正融入圈子 需要百倍努力

吕函林是个爱折腾的人，大学期间，很多行业都涉猎过，在以往的工作中，不太有能难倒他的。但在他刚进入房地产行业之初，还是充满了挑战性。“房产销售和其他销售类工作差异比较大，房子作为不动产，并不是标准化产品，具有非常强烈的地域性和个性化特点，不太可能像销售其他东西一样，告诉客户我的产品比别人好就行了，想要真正融入这个圈子，需要百倍的努力，甚至是付出更多。”

吕函林介绍，每一套向客户推荐的房子，需要对小区近3年的成交情况和未来趋势有了解并做出分析。在每一次带看前，他至少会做1个小时的房源信息研究，“对房源信息的颗粒度一定要非常细，特别是一些细节，房源面积甚至精准掌握到小数点。”由他看来，做到了这些才算合格。

坚守原则 对8万元说“不”

大众的认知里，房产经纪人一直饱受质疑的主要原因是作业乱象，因为收入不稳定，人员流失率大，使行业陷入了恶性循环。吕函林认为，“越是行业乱，越是要坚守住职业原则，才能被人真正尊重。”

曾经有位非常认可他的客户，前期洽谈的很顺利，在即将签约的时候向他提出，愿意给单独他8万元的服务费，但是想私下交易。对于一个刚毕业的学生来说，那是非常大的诱惑。吕函林没有犹豫，直接拒绝。“我对工作有两个原则，坑害客户的事不做，违反规则的事不做。”

尽管错失了一个非常宝贵的客户，不过他从来没后悔过。因为在入行之前，吕函林曾经做过详细的背调。他会详细的看每一家公司的企业价值观、管理体系、规则体系，是否与自己的想法契合，能否提供有前景的发展机会。

贝壳找房执行董事、运营高级副总裁徐万刚曾表示：“过去十多年来,房产经纪服务者从低学历、不靠谱正向新一代职业经理人转变，行业的发展，离不开房产服务者的阳光作业。未来，高学历会成为整个行业显著的门槛。”

如今，像吕函林一样的高材生经纪人在行业已经开始逐步普及。在贝壳找房APP“找经纪人”板块，额外有一个“双一流高校”的分类。在这个分类里，天津共有276位名牌大学毕业的经纪人，不乏有南开大学、天津大学、中国民航大学、北京交通大学、华北理工大学等名校。