一年前，她还站在讲台上，拿着教材教书育人。一年后，她穿梭于小区之中，对着手中的房型图带客户看房。梁金玉，一名四十一岁的宝妈，从外企的韩语翻译，到数学老师，再到如今的房产经纪人，她翻越了一座又一座的山，却依然能笑着说出“年龄不是限制，我觉得想出发什么时候都不晚。”

（图左为梁金玉在服务客户）

不轻易给自己设限

可能在很多人眼里，教书和卖房这两个工作是毫不相干的，但在梁金玉眼里，却有着很多相似之处。“我当老师时，面对不同的学生，我就要因材施教。现在做房产经纪人也是一样，客户的需求不同，沟通方式不同，我还是会根据他们的特点来服务。”

梁金玉总在尝试跳出生活的舒适圈。在成为一名宝妈之后，她想尽可能给孩子好的教育，就去考取了系列的专业资格证并成为一名老师，和孩子一起学习、成长。“我知道过程很难，但我既然下决心了，就要做好这件事，跟别人比起来，可能我唯一的优势就是肯吃苦了。”梁金玉说。

当梁金玉想要改变工作和生活不能平衡的现状时，她开始寻找新的机会，机缘巧合下，她结识了一位同样是宝妈的店经理，也是当时门店的负责人。两人聊得投缘，梁金玉也了解到行业的现状。带着一份热情，她来到了这个行业，选择成为一名房产经纪人。

聊到入行之后的体会，她说：“经纪人工作和我想象中的真不一样。”梁金玉从业前有过担心，犹豫自己“太真诚”的性格是否适合卖房。“真正做起来才发现，干我们这行就需要对客户真心实意地付出，有什么说什么。” 梁金玉通过和客户的沟通，发现她应该坚持自己的待人之道。将心比心，当客户感受到她总是设身处地的为人着想，就愿意将一份信任，自己的房子或选择交到她手中。梁金玉说：“其实这种同理心和我当老师时是一样的，原来是站在学生和家长的角度想，现在是为客户着想。”

但行好事，莫问前程

房产经纪人这份工作，除了将心比心，更多的是辛苦和奔波。八月份的天津，雨水格外多。在一次晚上带客户看房的过程中，梁金玉不小心扭伤了脚，脚肿的厉害，一瘸一拐的，但她仍然坚持在雨天出去见客户。“人家客户都能克服困难，在恶劣天气找我看房，这份信任多珍贵啊，我不能随便找个理由就推辞掉。”就这样，梁金玉坚持了整整两周，直到后来同事问她脚伤怎么还没好时，她才说实话：因为怕频繁喷药有味道，影响客户的看房体验，总是回到家才用药，时间一长，脚伤就不容易好了。然而，坚持总有意义，在梁金玉的努力下，八月她完成了13单租赁的好成绩。

上个月，有一位学生的家长来找到梁金玉，希望在学校附近租到一套两室的房子。经过了解，她发现客户是一家三口来陪读，筛选了房源信息后，梁金玉发现该区域内的三居室和两居室价格差不多，并且配套设施还比两居室的好。她说：“数据是死的，人是活的，我总是站在他们的角度上想，哪套房子最合适，而不是单纯地匹配数据。”最终，一家三口成功用两室的预算租下了这套三室的房，他们特别感谢梁金玉，并表示，以后再有买卖租赁的需求就找她！

虽然在新环境进步很快，但梁金玉也常总结、常反思。遇到跑单的客户，她说：“我能把握的只有自己的努力，我控制不了别人的决定。”慢慢地，她从第一次被拒绝时的“玻璃心”，调整成现在的做好自己，莫问前程。在客户和同事都对她好评连连时，她不好意思地表示：“其实我也没有多优秀，只希望能突破自己，每月跟上月比能有进步，就够了。”

进入房产经纪行业后，梁金玉一改外界对经纪人的刻板印象，她将教书育人的职业精神传承为帮人安家置业。她通过孜孜耕耘，让大众看到了当今社会稀缺的做事心态和做事风格，让外界得以重新认识房产经纪人这个职业，使经纪人的社会认同感和职业尊严都在显著提升。