忙了一天，张楷正对着电脑屏幕梳理房源，为客户匹配合适的房子。然而，三个月前的他电脑屏幕上还是密密麻麻的代码。短短三个月，张楷不仅从“码农”转行成为房产经纪人，还达成了1月开10单的业绩佳话。

张楷今年41岁，从事IT行业17年，有丰富的软件开发经验和一份颇丰的收入。今年4月份，他选择走进一个全新的领域，从零做起，成为一名房产经纪人。常言道“隔行如隔山”，提到转行的原因，张楷表示，“想找到一个让自己重新实现价值的工作。”

从头再来的勇气

一部纪录片《中间人生》，成为张楷转型职业的契机。片子里，关于房产经纪人的卖房故事，让他了解到这个真实的群体。其中，985高材生来卖房子的故事让他印象很深，经纪人摆脱学历光环，成为买房卖房的“中间人”，帮人实现安家梦。这也让张楷迈出了第一步，成为一名房产经纪人。

转行之初，张楷度过了一段短暂的阵痛期。“其实有想过不会那么简单，但实际比想象的还要难”。首先面临的就是体力上的挑战，熟悉小区，开发客户，带看房子，闲不下来的他经常在高温下奔波在户外，骑着小电车穿梭于社区之间。除此之外，他也要花时间去学习关于房产交易的专业知识，快速提升。他认为，既然选择做了，就要干出点样子。

功夫不负有心人，仅仅3个月，他就开了18单。服务的客户中，从外地来津的年轻人，到学校陪读的家长，再到IT圈的同行朋友，形形色色，张楷不断地结识新人，开拓自己的客户圈层。

上个月，一位外地客户找到张楷，想租一套房。了解了客户的房屋需求后，他一直通过线上的方式帮助客户筛选房源，耐心的介绍周边环境以及房源信息。虽然是一套小小的租赁单，但张楷事无巨细，客户每次从外地过来时，他都热情的早早过去，骑电动车亲自接送，得到了客户的连连称赞，而他们的肯定也为这个行业新人带来了价值感。慢慢的，张楷掌握了租赁业务的流程和技巧，在7月份成功签下10个单子，达到了门店第二的成绩。

做点不一样的

房产经纪人群体庞大，相对而言，竞争也很大。在张楷看来，如果做的事情都是重复一致的，不存在任何优势，而他想做点不一样的事情。在客户开发上，他注意到IT行业的同行普遍有置业需求。发现了需求后，张楷尝试从常逛的论坛上拓展客源，他发表帖子，建立社群，为IT行业工作者提供有用的信息。“因为我自己也经历过本地置业，孩子升学，对天津的相关政策还算了解，因此无论是从业务角度还是个人角度，我都希望能为他们匹配到最合适的房源。”张楷说。

入行之初，张楷的微信好友仅有200多人，如今，在他的努力开拓下，好友数量已经增加到1000多位。可能很多人都对“房产中介”有职业偏见，但张楷还是打破偏见，积极联络不同圈子的好友，主动介绍自己的工作。刚开始，他会因为被客户删除好友而备受打击，到现在，他放下了对经纪人身份的芥蒂，去主动社交介绍业务。用专业服务完成了他的职业转化，也逐渐实现了自己的价值。

对于房产经纪人的职业价值，张楷也有自己不一样的看法，他希望跳脱出“撮合交易”的销售角色，给客户提供更多的服务，向“顾问型经纪人”的角色转变。在工作之外，他听播客，看金融，聊投资，沉淀储备多元的知识结构，希望能够将经纪人的服务价值无限延伸，给到客户更多的置业建议。

起点不同，路径不同，随着行业的迭代发展，有越来越多的人涌入居住领域，诠释新一代房产服务者的不同面貌。他们不断突破自我边界，用专业服务赢得客户认可。他们用心服务，帮助每个家庭实现安家，同时也给房产经纪人这个职业赢得更多的尊严感、价值感。