倪明录一个95年出在内蒙古的阳光大男孩，大学毕业后第一份工作就是天津链家，2019年步入房产行业一干就是4年多的时间，从租赁到二手再到新房，每一个业务权限都做过，所以对每一种业务都有足够的发言权。

做新房要达成合作共识，一二手联动1+1＞2

倪明录在店面算是年龄比较小的，但是他从业时间长，经验丰富，所以在伙伴心中更像是一位“老大哥”，店面内部只有倪明录一人是新房权限，所以一二手合作每天都在发生，店面内也有比较成熟的合作规则和机制。二手经纪人获得的客源，三天内如果没有形成有效带看，就会主动分享给倪明录，倪明录会非常细心且专业的去做客户的回访工作，成交之后会按照合作进行业绩的分配。

倪明录在分享店面合作氛围的时候非常的兴奋，小编在采访中其实了解到店面最开始的合作也并非这般的顺畅，因为在市场不太好的情况下客源是大家业务的主要来源，可以说是有客源就有一切，但是大家都能非常积极的贡献出自己的客源让倪明录去翻打，最主要的原因是因为倪明录长期做事的专业以及靠谱，赢得了大家的信任。

新房如何做到别人口中的专业

所有楼盘亲自“踩盘”，倪明录的新房踩盘时间会比较长，因为他踩盘的范围不仅在楼盘内部，看完楼盘后，他会找到对应楼盘的销售人员，跟他们会聊的非常详细，因为售楼处的人相对来说都是比较专业的，知道很多详细的信息。跟售楼处对接人沟通完毕后还会去楼盘周边转一转，看下交通路线、周边配套设施、附近学校信息等等，也会找一些周边的居民咨询下居住的感受，倪明录说只有多问、多听、多感受才能真正了解这个楼盘的真实情况。了解完这些信息还会故意步行、骑车、开车等方式去看下到各个场所的所需时间，过程中很多人也会问倪明录为什么要这么麻烦，知道一个大概的数不就可以了嘛，但是倪明录的解释让人心悦诚服，他说：“我们在给客户介绍的时候，我能报出确切的时间，要比一个大概的数据有信服度的多，因为这是我们自己亲身丈量出来的距离，而不是凭空估计出来的“，这样的作法，也在后期的工作中赢得了合作伙伴和客户的高度认可。

从不会因为自己工作的失误导致伙伴损单

大家找倪明录合作的前提除了专业度之外，更重要的是他做事非常细心、稳重，用倪明录自己的话就是：“跟我合作不会让大家出现专业度以及规则上的问题，比如前期单子的报备、后期的结佣，每一单都会认真去盯全程”，因为新房带看有带看保护的规则，所以每一次带看后倪明录都会定一个凌晨12：15的闹铃，不管多困、多累，当天的带看一定会在第一时间闹铃响起进行报备，不会因为自己工作的失误给合作伙伴造成任何损失。

X+1共同成长的带看模式，授人以渔的带教帮扶

倪明录在店面是个受人尊重的“老大哥”，虽然年龄小但是为人专业、靠谱，每周倪明录都会给店面二手伙伴培训一些新房的楼盘信息，因为自己是亲自踩盘并且在周边做了大量的调研以及勘测，所以带给大家的信息非常精确，大家收获到的信息量非常大，大家有相应预算的客户也会非常积极的推荐给倪明录，客源在店面内部也会做到一个高效的转化。

倪明录的IM转化非常的高，店面伙伴经常会找他讨教，甚至有时直接让倪明录帮他跟客户沟通，很神奇的是每一次在得到倪明录的帮助后，客户都能成功转化。倪明录说：“我只教大家方法，而不会帮着他们去亲历亲为去做，因为只有他们自己学会了，才是真正属于自己的，我能帮大家一次、两次，但是一直都是我帮着他们做，他们不会有丝毫的成长，对于他们自己来讲也不是什么好事”。

除了门店伙伴的带教工作外，也会经常接到外区伙伴邀请去讲课，除此之外倪明录还会跟二手伙伴一起做一二手联动带看，一组客户带看完二手，还会再跟进一下新房的带看，并且这些带看的楼盘不会跨度太大，比如距离、价格、配套，都会有相应的考量，不会给一个预算只有100万的客户推荐500万的房源，也不会给预算500万的客户推荐100万的房源，减少客户看房落差的同时，降低作业成本，从而提升作业效率。每一次的带看前都会周密的策划，保证客户不会浪费时间在看房上，也正是因为前期的充足准备，换来了每一次的高转化，每一次的高评价。

工作中要相信慢工出细活，客户用脚投票我们需要“足够用心”

除了专业、靠谱，细心也是倪明录的特质之一，不管春夏秋冬、不管严寒酷暑、不管距离远近，倪明录坚守的带看原则都是车接车送服务，让客户感受到他的用心。

每次带看前都会专门洗一次车、除一次味，车内还会准备足够的饮用水、纸巾、湿巾、口香糖等物品，让客户感受到不一样的购房体验，因为前期的带看准备，所以每一次去售楼处都不用导航，证明自己确实对这个楼盘足够的熟，这样也会无形中给客户一种专业的感受，到了售楼处会有之前联系过的售楼处销售热情打招呼，倪明录表示这些看似是微小的事情，其实每一个小细节都是在无形中为自己加了分数，也会为最后的顺利签约起到关键性作用。

对伙伴好，目光要放长远而非“脚面”

倪明录说新房楼盘有些会设置成交奖，每一次的合作成交他都会主动给到合作人，为了表示伙伴对于他的信任，并且每一次的合作成交倪明录都会给合作伙伴准备小惊喜，每一次的惊喜都不太一样，会因为大家的性格不同选择不同的礼物送给大家，开工资后也会拿出一部分工资请店面的小伙伴去吃饭，感谢大家对自己的信任。

今年春节倪明录给全店伙伴都精心准备了礼物，每人一份干果礼盒、一份水果礼盒，倪明录开玩笑的说干湿搭配更健康，也希望大家2024年都健健康康的。也正是因为倪明录对伙伴足够的好，才有的今天的合作融洽氛围，才有的大家业绩的稳步提升。

年关将至，倪明录给大家的一些新房端的小建议

因为马上过年了，成交速度没有那么快了，所以现在需要大家“修炼内功”，就是要对房源足够的了解，提前“把货备足”来年迎接“大丰收”。

倪明录的小建议：“春节后买房结婚、买房上学，可能是两类比较大的客户群体，针对两类客户群体需要分析大家的需求点，针对性去积累房源的信息，比如结婚的客户肯定是对房源品质、周边环境、交通配套有足够高的要求，买房上学的客户可能对于学校资源有足够高的要求。所以需要针对性梳理大量的房源信息，同时也要做足功课，了解每一个楼盘为什么贵，为什么便宜，主要原因是什么都要清楚知晓，不能模棱两可，因为对于客户端回复的模棱两可只会导致自己丢单，没有任何益处。

最后倪明录也预祝大家在新的一年不管是租赁、二手、还是新房都能稳步提升，年前积累大量信息，年后创造高业绩！