“大大喝啥我喝啥”，这是2014亚太经合组织（APEC）会议官方指定饮用水赞助商昆仑山雪山矿泉水在这场APEC营销战中打出的口号。从会前 造势到会中一张三巨头领袖面前摆放昆仑山的合影，昆仑山已然成为了APEC所有赞助商中的大赢家。回顾从进入市场到如今的几年时间，昆仑山在品牌赞助战略 可谓越来越明晰——巅峰盛事，必饮昆仑山，显然已经成为这家企业品牌定位的巨大图谋。

瓶装水市场争霸割据，高端品牌定位混乱不明

从2009年至今，昆仑山历经6年发展已经成为高端水市场上毋庸置疑的领导者，然而后进者的搅局、国际矿泉水品牌的虎视眈眈，让这个市场的竞争 愈演愈烈。 2014年不断涌现的跨界卖水现象，也恰恰印证了这样一个事实：高端水市场已然成为饮料快消品种群的一块新大陆，不少企业都瞄准了这块新大陆的商机，后进 者正纷至沓来。

但是，纵览高端水品牌的竞争策略，无非是强调水源地在水质上的安全纯净、PH值或矿物质微量元素含量在功效上的优势。当所有品牌都在打水源或功 效牌的时候，昆仑山选择了用品类区隔的策略，将其他瓶装水都挡在了雪山矿泉水品类的大门之外，可谓棋高一着。但这只是品牌定位的第一步。

既然高端水无法在产品水源地、功效等方面与中端水做明确的区分，这就对其品牌和市场操作提出了更高的要求，它更需要关注的是品牌内涵和价值，说 得更通俗一些就是喝高端水除了安全健康有益身体，还代表一种或多种身份、追求、品味等精神内涵。而这，才是昆仑山作为高端水市场领导者对于品牌定位的深层 诉求和野心。

战略布局巅峰盛事 深度夯实品牌地位

自面市以来，昆仑山雪山矿泉水就不断携手高端平台，战略布局巅峰盛事。其中包括2010广州亚运会、世界斯诺克国际锦标赛、中国网球公开赛、国 际马联场地障碍赛、环青海湖国际公路自行车赛、上海国际电影节、北京国际电影节、诺贝奖经济学家中国峰会……昆仑山都是官方指定饮用水。一方面是拥有水源 地海拔6000米、历经50年矿化沉淀的健康品质；另一方面屡经巅峰盛事的考验与认可，高端形象已深入人心。有了多年品牌赞助的积淀，成为2014年 APEC会议的指定饮用水顺理成章。

APEC会议作为亚太地区的巅峰赛事，一向是各大赞助商奋勇厮杀的宝地。早在 会议开始之前，昆仑山在新媒体上的营销战就已全面打响。8组角度各异、风格迥然的海报随着部长会、高官会的推进，在微博上全面开花，得到众多网友的关注转 发；适逢双11购物节，昆仑山打出“大大喝啥我喝啥”的促销口号，引爆电商平台；而领导人非正式会议上的那张中、美、俄三国领导人与昆仑山雪山矿泉水的合 影，更是让这场APEC营销战在高潮中完美收官。

全球顶尖营销战略家杰克•特劳特在阐述“定位”理论时说过：定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说将产品定位于潜在 顾客的心智中。 当水源地和功效已经成为高端水市场的老生常谈时，如何去影响消费者的心智，从自说自话中脱颖而出，是企业在市场竞争中亟待解决的问题。通过与巅峰盛事的携 手合作，昆仑山聚焦高端人群为品牌做证言和背书，不仅让这些赛事和活动成为提升产品体验的示范平台，也让“巅峰盛事，必饮昆仑山”的认知一步一步植入消费 者心智，成功夯实了品牌的领导地位。