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迪士尼合作伙伴打门票价格战 业内称以价格优势抢客源

字号: 2016-04-01 00:17 来源:法制晚报 我要评论 http://www.72177.com

核心提示:途牛网显示玩具总动员酒店在6月27日的价格为833元起,比官网低了十几元。图片来源:法制晚报订迪士尼门票暗藏价格战法制晚报讯(记者王思思)昨日凌晨,备受期待的上海迪士尼乐园门票销售及主题酒店预订正式启动。半天的时间内,不仅上海迪士尼首日门票被消费者抢购一空,而且其官网也因巨大的访问量出现间歇性故障。门票如此火爆,让30家合作伙伴也“暗暗地”开打“价格战”,部分合作商的报价要比官网报价便宜几元、十几元。

途牛网显示玩具总动员酒店在6月27日的价格为833元起,比官网低了十几元。 图片来源:法制晚报

途牛网显示玩具总动员酒店在6月27日的价格为833元起,比官网低了十几元。 图片来源:法制晚报

订迪士尼门票 暗藏价格战

法制晚报讯(记者 王思思)昨日凌晨,备受期待的上海迪士尼乐园门票销售及主题酒店预订正式启动。半天的时间内,不仅上海迪士尼首日门票被消费者抢购一空,而且其官网也因巨大的访问量出现间歇性故障。门票如此火爆,让30家合作伙伴也“暗暗地”开打“价格战”,部分合作商的报价要比官网报价便宜几元、十几元。

业内人士透露,迪士尼以低于市场价的“团队价”报价给合作企业,这些企业为了吸引更多的顾客通过自己的渠道购买,利用价格优势吸引更多客源。

难抢 开园首日门票售罄 后三天也十分紧张

昨天零点零一分,上海迪士尼乐园网正式对外售票,坐在电脑前的小伙伴们大有抢春运火车票的劲头儿。

据上海迪士尼透露,昨天上午,上海迪士尼首日门票所有渠道均已售罄,而官网半小时内点击量超过500万,因过多的流量涌入几度瘫痪。

据悉,不仅官方网站、多个授权销售的旅游网站也出现一票难求的情况。28日零点零一分,阿里旅行上海迪士尼度假区官方旗舰店,6月16日开幕当天的标准门票、两日门票以及 6月18日的周末两日门票均已被抢光。开售后30分钟左右,上海迪士尼乐园单日标准门票在阿里旅行的旗舰店已售出超2万件。

今早,记者再度登录各大旅企网站,发现网站运行平稳,没有出现昨日瘫痪的情况,目前除了首日门票售罄外, 17、18、19日的门票也非常紧张,不少网站也已售罄。

竞争 30家合作企业 报价存差异

2月初,上海迪士尼度假区公布了30家旅游业界合作伙伴名单,除了上海迪士尼官网,游客可以通过这30家企业购买上海迪士尼乐园门票、音乐剧《狮子王》演出票以及预订迪士尼酒店。

但记者发现,在30家合作商里,部分产品的报价存在差异。

比如,官网公布的高峰日票价为499元,这些合作商的报价几乎都是这个价格。高峰日的老人、儿童票,官网显示享受折扣,即370元;而记者浏览30家合作商的报价,中旅总社却便宜1元,售卖369元。

预订酒店也有不同。位于度假区内的两家主题酒店,其中预订6月底玩具总动员酒店的客房,官网报价850元,而途牛的价格是833元(其中返5元券)。另一家迪士尼乐园酒店,官网报价1650元,途牛售价1633元(其中返5元券)。

挣佣金、求流量 门票销售暗藏价格战

记者了解到,此前上海迪士尼曾表示,和旅游业界伙伴合作,主要是开发和推广新颖的旅游度假产品,为游客带来更好的度假体验。

在公布具体价格和产品前,记者采访的多家迪士尼官方合作伙伴表示,此次迪士尼精选了30家线上线下旅游企业,就是希望利用他们各自的优势,线下旅行社打包制作度假产品,ota(即在线旅行社)销售推广迪士尼门票业务。而合作伙伴也很珍惜此次跟迪士尼的合作,其中有不少旅游企业争取了2年时间才争取到合作伙伴资质。

对于对外销售价格,记者在前期采访时获悉,当初迪士尼跟30家企业谈判时,要求统一价格、且直接对客户端,不能流入二级市场。为了维护市场稳定,大家也很认同这样的做法。

但是在昨天公布的产品和价格中,仍可以感觉到合作伙伴之间暗藏的“价格战”。

虽然只有几元、十几元的差价,但合作商的报价比官网预订的价格要低。记者了解到,迪士尼是以低于市场价格的“团队价”给各个合作企业。据某合作企业的内部人员透露,迪士尼给合作伙伴分佣金在10%左右,也就是说,合作伙伴按照原价卖出一张门票,能赚三四十元,如果是主题酒店,每间房能赚到二三百元。

“除了挣佣金外,每日限量的门票以及客房数,游客对于迪士尼的需求旺盛将会给旅游企业带来大量的流量入口。”业内相关负责人表示,对于上海迪士尼如此大的营销事件,旅游企业都希望更多的人能通过自己的流量入口购买产品,那么不排除会有企业“让利给消费者”,利用价格的优势吸引更多的流量。

问题

黄牛票价低几十元 疑从正规渠道内部拿票

迪士尼的火爆也吸引了黄牛的目光。27日晚间,记者在淘宝网搜索“上海迪士尼门票”发现,共有69件商品,而在昨晚,记者同样搜索时,产品数量已经涨到205件,仅一天的时间,数量已经增加2倍。这些产品关于高峰日门票的报价主要集中在420至1000元。

比如一小部分卖家是高价售卖16日首日门票,目前最高已经炒到1000元。记者询问这些卖家得知,基本是自己本身要在开园日去玩,并用自己的身份证抢到了5张,除去自用的门票,将剩下的两三张票以高于市场价格在淘宝上售卖。

另外,更多的是小旅行社卖家以及票务卖家在售卖。记者27日晚上联系了位于广州的“旅游聚客宝”,这家店主要是以售卖广州温泉酒店为主,该店家透露,自己是从合作的旅行社手中拿到门票,才可以低于市场价格售卖。他家所卖的高峰日门票为420元。

这些商家售卖的门票真假无法辨别,但是这么多非授权的卖家售卖门票,这些门票从何而来?

针对这些乱象,业内人士表示,由于此次上海迪士尼设置了实名制这道“门槛”,黄牛通过自己刷身份证抢票的可能性不大,目前市面上有大量的门票流出,不排除这些小的代理商是从正规销售渠道外拿到的门票,或者就是从正规渠道内部拿到的票。

提醒

乐园无开放期限 没必要跟风抢票

昨日炒得最热的迪士尼首日门票在黄牛手中已经涨到1000元。据上海迪士尼官网表示,6月16日盛大开幕当天,乐园将从中午12点起开门迎客,营业至晚上10点。也就是说只开门半天。

虽然目前上海迪士尼并未公布正式的营业时间,但记者查询了东京、中国香港、美国的迪士尼乐园,发现这几家乐园最早开门时间是8点,最晚10点也开门了。如果您非得首日出游,也就意味着您花了近2倍的门票价格却少玩两三个小时,确实不值。

另外,诸如上述一口气囤5张票的卖家,出售的是以自己身份证购买的门票,由于迪士尼官方规定,在入园时必须携带购票时登记的有效证件,与同一订单上的所有游客一同入园。因此,这些卖家会要求买家“和自己一同入园”,或是“出借自己的身份证”。

因此业内人士建议,游客还是选择正规的渠道购票,如果买不到票宁愿等一等也别选择不合规渠道。

另外虽然规矩繁多,但是上海迪士尼门票也有便利的一面,就是可以改期。假如真的遇到临时有事无法成行,那么可以提前申请改期,但改期仅限一次且至少提前48小时提出。而且能否改到自己需要的新日期,也要视当时的门票供应情况,如果新日期的门票已经售空,依然是无法改的。

业内人士表示,上海迪士尼不像当年世博会那样有一定的开放期限,过后就会拆除,因此对于多数普通游客来说是没有必要跟风秒抢的。文/记者 王思思

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Tags:迪士尼 门票 合作 价格战 价格 上海 伙伴 记者 官网 企业

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