12月11日，汇源集团旗下的北京汇源食品饮料有限公司北京销售中心与国内知名外卖订餐平台“饿了么”签署战略合作协议，汇源集团董事长朱新礼、“饿了么”网上订餐平台CEO张旭豪共同出席了此次签约仪式。这是继汇源果汁全面入驻中石化易捷便利店体系后，汇源再次和体系外企业的深度营销合作。

根据协议，汇源集团与“饿了么”将建立全领域、长期的战略合作伙伴关系，并充分运用双方的营销资源、销售渠道，更有针对性地为目标用户提供营养均衡的膳食服务。届时，汇源果汁将为“饿了么”平台的消费者搭配新鲜健康的果汁饮料，让外卖更美味、更营养、更健康。

汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商，根据AC尼尔森调查数据显示，截至2014年上半年，市场份额分别达到57.7%及42.9%。而“饿了么”是国内知名外卖订餐平台，覆盖230多个城市，1500多万用户。双方基于O2O模式的营销创新，本质上在于回归“以人为本”理念，顺应不断变化的生活与消费方式需求，为目标用户带来高满意度、高便捷性的全新消费体验。

汇源果汁董事长朱新礼在签约仪式上指出，“互联网思维其实是在做‘减法’，让产品直达用户。这种以人为本的‘用户导向思维’，其实与汇源 ‘走好最后一公里’的服务理念是融会贯通的。与‘饿了么’达成战略合作，直面年轻消费者普及果汁消费健康理念，是汇源推行渠道深耕、深度分销政策的落地之举，将有助于推进从终端到终点、从客户到用户的新营销模式的发展。”

张旭豪表示，与中国果汁行业领军品牌汇源果汁的合作，是互联网订餐平台和快消品牌创新营销大胆的尝试。“饿了么”不断发展壮大的用户市场，能为快消产品提供更广阔的销售渠道；更多餐饮相关企业与“饿了么”的多方位合作，在为企业带来新商机的同时，也将加速外卖相关商业生态圈的构建和完善，促进整个传统餐饮行业的结构升级。

业内人士表示，此次合作是汇源拥抱互联网营销思维的落地举措之一，采用更加适合年轻消费群体的营销方式，把销售渠道搬到网上，融入消费者的生活体验。通过互联网的快速覆盖，不仅可为果汁产品开拓新的销售通路，长期看，汇源集团的有机蔬果也可以走进订餐平台的菜单，丰富订餐平台的产品和营养价值。在这方面，汇源做了很好的尝试。 （文/鹏宇）