家居整体市场，转“变”之痛

2014年对家居产业而言，是多变之秋，但更多的不是变好，迹象表明市场在向下“变”，从9月央行政策松绑到近一个月以来各地政府“房市”救市，国内家居市场不仅持续低迷，局部甚至有恶化趋势。

与此形成对比，家居领导企业欧派集团于10月18日面向全国媒体进行了 “欧派大家居战略发布”，战略宣示欧派集团在未来3年、5年和十年内，将在国内大家居领域市场开展重大的产业整合，这个消息瞬间引发了参会的多家重量级媒体。记者从本次媒体战略沟通会上了解到很多“变”局的新思维。

欧派大家居战略，引发产业价值链之“变”

欧派集团董事长姚良松提出，欧派大家居将改变目前市场上“大家居”的卖场形态，结合行业的发展趋势，引领行业企业从“产品经营者”，转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。

欧派集团提出大家居战略具有非常清晰的发展思路，他将为消费者提供全面的家居服务，由三个系统组成，即欧派大家居=设计家庭装修方案+配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品+售前售中售后服务。

欧派大家居战略的提出，对行业来讲是个重大转“变”，欧派集团大家居战略的核心，是欧派集团通过自身优势如大规模非标准个性化定制、渠道优势以及品牌资金优势，迅速进入大家居所涉及到的主要细分市场，以欧派这样百亿级家居企业进入新的家居品类市场，便将带动他也已成型的服务链、渠道伙伴同期进入新的市场，会改变目前家居产业同质化、产品品质参差不齐、企业实力较弱基本处于中低端产品线价格竞争的局面。

“七个为什么”确定产业升级之“变”

记者采访欧派集团董事长姚良松时了解到，欧派集团的大家居战略内涵丰富，突破了目前主要的家居产品领域的界限，突破了目前家居产业传统的市场思路，形成非常有市场爆发力的新思维。

姚良松董事长提出了非常具有新意的“七个为什么”说，即欧派为什么可以在大家居领域率先撞线。

欧派究竟有什么过人之处，能够做到这一切?姚良松向记者透露了欧派的底气。

第一，欧派建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。从橱柜开始，这套体系延伸至衣柜、卫浴等七大品类，成为欧派强大的核心竞争优势。10多年前，针对消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，欧派开创了信息化平台与模组化生产相匹配的方式，成功地解决了前述矛盾，这套体系被称为“大规模非标定制体系”。

第二，欧派强大的营销终端体系。在营销体系方面，欧派独创了“树根理论”，形成了与代理商之间的分利共享机制，保证了其代理商先于企业，获得较好的经营利润。姚良松介绍，欧派有为数不少的代理商，每年利润过数百万，上千万。他们有优秀的团队，有科学的市场布局，认同欧派的文化、理念，对欧派有很高的忠诚度。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店，覆盖了全国所有县级市场。

第三，品牌影响力。欧派品牌在知名度、市场占有率、品牌溢价能力、消费者首选率、消费者推荐率等方面，都处于行业领先地位。

第四，先进的商业模式。欧派在过去20年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化。这些软实力，比硬件更重要、更有价值、更难被模仿。

第五，欧派不仅自身的实力比较强，还建立了同样强大的外部资源体系。

第六，欧派已建立了电商O2O平台，并已具备相当强的实力，具有良好的发展前景。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供“一体化家居解决方案”，带来更加便捷、完美的全新消费体验。

第七，欧派有一支行业最强的高素质人才队伍。目前，欧派有清华、北航、华中科大等211名校的高级人才100多名，在家居产业界，是绝无仅有的。而“大家居”是一个庞大、复杂的经营系统，人才资源是决定其成败的关键。

欧派集团在大家居战略实施中，会将设计标准、品质标准、服务标准、价值标准、品牌标准等七个方面的优势作为欧派大家居产品出品的衡量标尺。在媒体沟通会上就有记者认为，欧派集团五大标准说，无疑对整个家居市场的整体产品标准的提高，服务标准的改善，质量标准的明确都是一场不小的震动。可以说是欧派大家居的实施，为整个大家居产业升级上升到了新的台阶。